- Adresse:147 Bd La Resistance Residence Afa Casablanca 90020
Executive Negotiation Training
Leveraging AI in Negotiations
12-13 juin 2026 | Campus ENSAM Meknes
Une collaboration d’excellence : ENSAM Meknes × ESATEK × RED A Consulting
Leveraging AI
Executive Negotiation Training
VOTRE FORMATEUR : RÉDA GUIRI, EXPERT INTERNATIONAL
En déplacement spécial depuis Munich, Allemagne
Réda Guiri est Fondateur et CEO de RED A Consulting, classé #2 mondial du MIT AI Negotiation Award 2025. Ancien Directeur Achats de Toyota Europe, il cumule plus de 20 ans d’expérience en négociations stratégiques de haut niveau pour des marques Fortune 500 (Toyota, Lexus, Nissan, Renault, Mitsubishi) sur quatre continents.
Expert international reconnu, Réda a vécu et travaillé au Japon, aux États-Unis, en Corée du Sud, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France. Formé aux méthodes de Harvard Program on Negotiation, MIT Sloan et Chris Voss, il maîtrise l’art de négocier dans des contextes multiculturels complexes et forme aujourd’hui les leaders qui souhaitent transformer leurs compétences en négociation en avantage stratégique durable.
INFORMATIONS PRATIQUES
📅 Dates | 12-13 juin 2026 (jeudi et vendredi) |
📍 Lieu | Campus ENSAM Meknes, Maroc |
👥 Capacité | Strictement limité à 12 participants |
💰 Prix HT | 19 500 MAD (hors taxes) |
Le forfait inclut :
- deux (2) jours de formation (12 & 13 juin)
- Matériaux pédagogiques (Harvard exercises, cas pratiques, frameworks)
- Déjeuners et pauses café (12 & 13 juin)
- Business Dinner au Golden Mansour Meknes (12 juin)
- Certificat officiel ENSAM × ESATEK × RED A
- Accès à des ressources post-formation
- Objectif de la formation
- Bénéfices Concrets
- Qui Doit Participer
- Méthodologie
- Programme
- Simulations Réalistes Harvard " Program on Negotiation" Authentiques
Les frameworks éprouvés de Harvard utilisés par plus de 50 000 executives pour créer de la valeur et obtenir des résultats optimaux.
- Approche Hands-On & Dynamique
La formation est majoritairement pratique, interactive avec des serious games et mises en situations réelles.
- Intelligence Culturelle Internationale
Maîtrisez les codes de négociation dans un contexte international en profitant de l'expertise 4 continents de Réda Guiri.
- ROI Immédiat et Mesurable
Des stratégies et framework applicables immédiatement pour des accords plus favorables, des cycles réduits et des marges améliorées.
- Expertise AI in Negotiation
Découvrez comment l'intelligence artificielle transforme les négociations et comment l'utiliser à votre avantage stratégique.
Pour Vous :
- Améliorez votre confiance pour gérer négociations et conflits
- Découvrez vos forces et axes de développement comme négociateur
- Obtenez une boîte à outils pratique applicable immédiatement
- Développez le mindset nécessaire pour les situations complexes
- Acquérez des comportements productifs en négociation
Pour Votre Organisation :
- Obtenez de meilleurs résultats de négociation mesurables
- Réduisez les cycles de négociation
- Renforcez les relations avec vos partenaires stratégiques
- Optimisez la création de valeur
- Développez une compétence stratégique différenciante
Cette formation executive intensive est conçue pour les leaders qui exigent l'excellence et comprennent que le ROI d'une compétence de négociation supérieure se mesure en résultats stratégiques et croissance durable.
Public Cible :
- CEOs et Directeurs Généraux — Dirigeants qui négocient régulièrement des partenariats stratégiques, contrats, etc.
- Membres de Comités de Direction — Executives en charge de fonctions stratégiques
- Directeurs Sales & Business Development — Négociations de contrats majeurs
- Directeurs Procurement & Supply Chain — Optimisation de la valeur
- Directeurs Marketing, HR, Legal, Operations — Partenariats stratégiques
- Managers and Senior Manager avec des responsabilites transverse et leadership
Pré-requis : Minimum 5 ans d'expérience en management • Responsabilités incluant des négociations stratégiques
Cette formation hautement interactive en présentiel permet aux participants de connecter les insights théoriques à leurs expériences réelles, de challenger leurs hypothèses, et de s'engager dans une résolution collaborative de problèmes complexes.
- Progressive Negotiation Exercises — Développez des compétences qui culmineront dans une négociation complexe multi-parties
- Peer Learning & Networking — Construisez des connexions professionnelles durables et significatives
- Simulations Harvard Réalistes — Mêmes exercices que les executives formés à Harvard PON
- Études de Cas Internationales — Cas réels Fortune 500 dans des contextes multiculturels
- Coaching Personnalisé — Seulement 12 participants pour un accompagnement individualisé
- Feedback Constructif Immédiat — Retours directs pour affiner votre style de négociation
JOUR 1 — Jeudi 12 Juin 2026
Module 1 : Introduction to Negotiation — Key Elements for Successful Outcomes
Module 2 : Shifting from Zero-Sum Bargaining to Win-Win Solutions
Module 3 : Balancing Tensions and Relationships in Multi-Party Negotiations
Module 4 : Advanced Multi-Party Negotiations — Building Consensus
20h00 — Business Dinner au Golden Mansour Meknes
JOUR 2 — Vendredi 13 Juin 2026
Module 5 : AI in Negotiations
Module 6 : Cross-Cultural Negotiation Mastery
Module 7 : Integration & Personal Action Plan
17h30 — Remise des Certificats ENSAM × ESATEK × RED A